Account Manager Banca IT en Sophos Solutions

Sophos Solutions es una compañía global de soluciones tecnológicas, con operaciones en 14 países alrededor del mundo. Nuestra casa matriz se encuentra en Colombia y contamos con filiales en 6 países incluyendo Colombia, Estados Unidos, México, India, Chile y Panamá. Somos más de 1.500 personas expertas en tecnología, liderando proyectos que están revolucionando la industria y transformando con éxito las instituciones financieras más importantes 🌎 Nuestro ADN lo define la multiculturalidad. Somos un espacio de trabajo diverso e inclusivo, que valora la diferencia y la innovación; además ocupamos el puesto #2 en el ranking más reciente de Los Mejores Lugares para Trabajar en Colombia por GPTW.

Te invitamos a integrarte al equipo como: Key Account Manager con experiencia en soluciones de tecnología (QA, Staffing, desarrollo, automatización, etc) para el sector bancario

• Desarrollar la estrategia comercial de la división, proponiendo planes de cuenta, desarrollo a largo plazo y el forecast.
• Innovación en las soluciones a promocionar y el posicionamiento de marca.
• Crecimiento al interior de la empresa y un excelente plan de desarrollo

• 5 años de experiencia como: KAM, Account Manager, BDM, Sales Specialist, Ventas de TI, Sales Manager, Gerente comercial, líder comercial, Solution Specialist, Product o Service Specialist, Business Developer, ejecutivo comercial, asesor comercial.
• Ingles conversacional
• Conocimiento del mercado y disponibilidad para viajar a: Colombia, Perú y/o Ecuador
• Experiencia en venta y posicionamiento de servicios como: desarrollo de software, staff aumentation, IT Services, fábrica de software o testing Cloud Infraestructura; staffing y/o proyectos de core banking
• Relacionamiento y conocimiento de ecosistema de Vendors como: Microsoft, AWS, Oracle (flexcube), Finastra, Fiserv, BackBase, etc.
• Muy adecuada experiencia en sector financiero con banca (1er nivel) como: Banco de Comercio, Banco de Crédito del Perú, Banco Interamericano de Finanzas (BanBif), Banco Pichincha, BBVA, Citibank Perú, Interbank, MiBanco
• Gran relacionamiento con decisores como: CFO, COO, VP, etc.
• Manejo de cuota de 2 a 4 MDD o superior
• Uso y aplicación de venta consultiva con manejo de metodologías como BANT; AIDA, Solution Selling, Customer Centric, Agile Sales, etc.
• Muy adecuado manejo de estrategias de Marketing o Growth hacking para atracción de leads
• Manejo de leads en LinkedIn, HubSpot, Xing, cámaras, congresos, asociaciones, etc. para calificación, y desarrollo de cuentas.
• Reportes de seguimiento (semanales, mensuales y trimestrales) de leads segmentados por iniciativa (servicio o marca) y campaña. Familiarizado (a) con proceso de elaboración de pipeline y revisión de forecast. Muy Importante manejo de estadísticas, conocimiento Power BI, Tableau, etc.
• Manejo de CRM (Salesforce, Sales up, Zoho, SAP, Dynamics, V-Tiger, etc.)

• Cursos o certificaciones en ventas o tecnología

• Nuestra propuesta:
• Ingreso: 4,000 a 5,000 USD
• Horario: de lunes a viernes de 8:00 a 18:00 pm
• Zona de trabajo: Remoto
• Beneficios: Contrato a término indefinido con fines de semana libres, trabajo remoto o híbrido, salario justo de acuerdo con tu perfil en el mercado y beneficios extralegales.
• Acceso a nuestra propia plataforma de aprendizaje, para que te certifiques en tecnologías o habilidades necesarias para tu crecimiento.
• Medicina prepagada
• Carta de beneficios para que elijas los que más te gusten entre las opciones según tus puntos (ej: seguro de mascotas, puntos para restaurantes, tarjetas de regalo, plataforma fit, entre muchos otros).